POLITIK OCH BÖRSEN. Sovjetmetoden är en hård förhandlingsmetod som är mycket effektiv, men det gör din motpart missnöjd. Det kan i vanliga sammanhang vara en stor nackdel, men inte nödvändigtvis inom storpolitiken. Vetskap om det hjälper oss på börsen när främst försvarsaktierna påverkas av krig och förhandlingar med länder som förhandlar så här.
Sovjetmetoden beskrivs i Herb Cohens bok ”Du får som du vill” som handlar om olika sätt att förhandla. Sovjetunionen och dagens Ryssland använder den hårdaste förhandlingsmetoden, vilket vi ska komma ihåg när vi gissar hur de så kallade fredsförhandlingarna mellan Ukraina och Ryssland går.
Fritt från mitt minne går metoden ut på att utnyttja motpartens alla svagheter så långt det bara går. Demokratiernas politiker behöver visa upp resultat för att bli omvalda. Därmed kan man utnyttja det genom att så länge det går vägra gå med på något, för att stressa motståndarna.
Kommunistdiktaturen Nordvietnam hyrde en hus utanför Paris när det skulle fredsförhandlas med Sydvietnam och USA 1968-1973. Hyrestiden de tecknade var 30 år, för att visa upp att de minsann inte tänkte vika ned sig i första taget. De betydligt kortare mandatperioderna för politikerna i väst blev då en nackdel, för de hade förstås inte så mycket tid på sig. För att kunna visa upp resultat för sina väljare fanns risken att de vek ned sig för att alls kunna åstadkomma något.
Om din motpart i förhandlingarna ändrar sitt bud i din fördel säger Sovjetmetoden att du ska bara fortsätta att vara tveksam. 1000 kr? Nä, jag vet inte. 900 kr? Nä, jag vet inte. 800 kr? Nä, jag vet inte. Så länge din motpart prutar på priset lika mycket varje gång – fortsätt bara. Kommer en mycket mindre sänkning är gränsen däremot nära.
Men som sagt blir din motpart i förhandlingar inte alls nöjd med dig och uppgörelsen om du utnyttjar dennes desperation eller tidsbrist.
Så förhandlade Ryssland sönder USA med Sovjetmetoden 2025
Försvarsaktierna på börsen påverkas förstås mycket av hur det går i förhandlingarna mellan USA, Ukraina och Ryssland. Regeringen Trump vill snabbt visa upp resultat inför mellanårsvalet till Senaten. Ryssland förstår det och ändrar inte sin position alls, utan ställer hårda krav som de vet att Ukraina inte kommer att acceptera.
Det är enligt denna artikel på SVT.se tveksamt att Trumps taktik lyckas i Ukraina. Lars-Johan Åge är professor i förhandling och medling och han förklarar den ryska förhandlingsteatern:
”I Ryssland ses kompromisser som ett tecken på svaghet. Man håller korten nära bröstet, vilket betyder att man inte är så mycket för att treva sig fram till en lösning i dialog som vi i väst tycker är det normala sättet. Utan i Ryssland drar man sig tillbaka när man fått ett förslag från motparten och kommer sedan med ett svar som oftast innebär att man lägger till en stor kravlista. Det brukar kallas rysk förhandlingsteater.”
Det är verkligen rysk förhandlingsteater när man pratar om fred, fast alla vet att rysk fred innebär att de förr eller senare bryter mot avtalet på ett eller annat sätt. Områden Ryssland erövrar blir oerhört hårt kontrollerade. Då Putin och hans medbrottslingar inte bryr sig om människoliv har de mycket tid att vara hårda i förhandlingarna. De enorma förlusterna av manskap och utrustning till trots.
Att försöka kompromissa med en sådan motpart är något helt annat är att göra fastighetsaffärer, vilket president Trump inte verkar förstå. Att gå ut hårt i förhandlingarna och sedan kompromissa därifrån är en genomskådad metod sedan länge nu, så det blir ofta en TACO-trade.
Trump bara pratar hit och dit, ryssarna måste skratta åt honom bakom hans rygg. Men att få en vapenvila för att bygga upp sig inför nästa anfall är gissningsvis det Ryssland behöver, något år i framtiden. Så därför fortsätter de att sin förhandlingsteater med Sovjetmetoden.
Fredsförhandlingarna framstår därför ofta som helt ointressanta, för det går antagligen inte att komma överens innan Ryssland helt brakat ihop ekonomiskt eller verkligen tvingas retirera ut ur Ukraina hela vägen till 2014 års gränser.
Försvarsaktier kan du ha en del av i portföljen om du vill, rekyler och eventuell kortvarigt vapenstillestånd till trots. SAAB och de andra blir som en sorts försäkring mot fortsatt eskalering och upprustning, men aktierna är svårvärderade. Mitt råd är att inte ligga för tungt här.